Bob, 
Field Sales 
Representative 
 

 ?  Warum hast du dich für das CMT-Programm bei AB InBev entschieden?

Ich habe mich für das CMT-Programm bei AB InBev beworben, weil ich davon überzeugt bin, dass praktische Erfahrungen im Vertrieb entscheidend sind – besonders bei so einem führenden Unternehmen wie AB InBev. Was mich wirklich inspiriert hat, ist die Tatsache, dass AB InBev die größte Bierbrauerei der Welt ist. Das gibt einem die Chance, einen positiven Einfluss auf Millionen von Menschen zu haben, was total zu der Mission des Unternehmens passt, „eine Zukunft mit mehr Cheers“ zu schaffen. Zusätzlich fühlte ich nach der Teilnahme an einer Karrieremesse und der Präsentation über die Mitarbeiter, die Unternehmenskultur und die zehn Prinzipien von AB InBev sofort eine Verbindung. Mit den Werte und Ziele des Unternehmens konnte ich mich sofort identifizieren. Bei dem weltweit größten Bierbrauer zu arbeiten, mit der Möglichkeit, mich beruflich weiterzuentwickeln und positiv zum Geschäft beizutragen, fühlte sich für mich wie die perfekte Gelegenheit an. 
 

 ?  Wie sieht ein typischer Tag im Leben eines CMT aus?

Eine typische Woche als CMT im Handel umfasst zwei Hauptbereiche: 

Vertrieb: Ich beginne damit, meine Besuche im Markt vorzubereiten, indem ich branchenspezifische und geschäftsbezogene Daten analysiere, um unseren Kunden und Partnern die bestmögliche Beratung zu bieten. Im Laufe des Tages besuche ich verschiedene Einzelhändler, bespreche strategische Pläne für die kommenden Monate, um unsere Marken zu stärken, deren Umsatz zu steigern und ein besseres Kundenerlebnis in den Geschäften zu schaffen. 

Projekt: Jeder CMT übernimmt ein Projekt, das darauf abzielt, einen nachhaltigen Einfluss auf das Geschäft zu haben. Mein datenanalytisches Projekt konzentrierte sich darauf, die datengesteuerte Beratung, die wir unseren Kunden bieten, zu verbessern. Dieses Projekt war eine großartige Möglichkeit, meine täglichen Aufgaben im Außendienst mit der Chance zu verbinden, mein Verständnis für das Geschäft zu erweitern und ein Netzwerk mit wichtigen Stakeholdern innerhalb von AB InBev aufzubauen.
 

 ?  Wie haben die Capstone-Meetings und deine Interaktionen mit Führungskräften deine Sicht auf die Unternehmensstrategie beeinflusst und deine berufliche Entwicklung gefördert?

Die Capstone-Meetings waren echt inspirierend. Wir hatten die Chance, uns mit Führungskräften von AB InBev auszutauschen, die uns Einblicke in die kurz- und langfristigen Strategien aus verschiedenen Abteilungen gegeben haben. Es war eine super Gelegenheit, nicht nur mehr über das Unternehmen und die Branche zu erfahren, sondern auch an offenen Diskussionen teilzunehmen, Ideen zu entwickeln und gemeinsam an Herausforderungen zu arbeiten. AB InBev legt viel Wert auf die Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter, und diese Gespräche haben mir geholfen, sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen. Sie haben mir wertvolle Perspektiven und praxisnahes Wissen vermittelt, das ich direkt in meiner Arbeit und im Alltag anwenden konnte.
 

 ?  Kannst du ein Projekt beschreiben, an dem du gearbeitet hast, bei dem deine Aufgaben sowohl dir persönlich als auch dem Geschäft weitergeholfen haben? Was hast du aus dieser Erfahrung am meisten gelernt?

Wie schon kurz erwähnt, habe ich während meines Trainee-Programms ein datenanalytisches Projekt gemacht, bei dem es darum ging, die datengestützte Ausrichtung unseres Außendienstteams im Handel zu verbessern. Dabei konnte ich nicht nur ein besseres Verständnis für das Geschäft, unsere Kunden und den Markt entwickeln, sondern auch mein strategisches Denken schärfen. Ich habe Möglichkeiten aufgezeigt, wie wir Daten besser nutzen und für unser Team zugänglicher sowie benutzerfreundlicher machen können. Ziel war es, unser Team dabei zu unterstützen, besser informiert und effizienter im Vertrieb zu arbeiten und gleichzeitig stärkere Partnerschaften mit unseren Einzelhändlern aufzubauen. Die wichtigsten Learnings aus dieser Erfahrung waren: Groß träumen, ständig an meinen Fähigkeiten arbeiten und immer darauf achten, Lösungen einfach und skalierbar zu halten.
 

 ?  Welche persönlichen Herausforderungen hast du auf deinem Weg gemeistert, und was hat dir geholfen, diese zu überwinden?

Während meines Trainee-Programms bin ich auf mehrere Herausforderungen gestoßen – von schwierigen Tagen im Außendienst bis hin zu Hindernissen bei der Entwicklung meines Datenmodells für mein Projekt. Ich habe gelernt, dass Herausforderungen die besten Gelegenheiten sind, um persönlich zu wachsen. Was mir am meisten geholfen hat, war, aus meinen täglichen Erfahrungen zu lernen, Ratschläge von Mentoren, Managern und Führungskräften einzuholen und stets offen für Feedback zu bleiben. Dieses Unterstützungsnetzwerk, zusammen mit meinem Engagement für das Lernen bei AB InBev, hat es mir ermöglicht, jede Herausforderung mit Zuversicht anzugehen.