Bob, 
Field Sales
Representative
 

 ?  Pourquoi as-tu choisi de postuler à notre programme CMT chez AB InBev?

J’ai postulé au programme CMT d’AB InBev parce que je suis convaincu qu'il est essentiel d'acquérir une expérience pratique de vente et sur le marché, surtout dans une entreprise de premier plan comme AB InBev.Ce qui m'a vraiment inspiré, c'est la position d'AB InBev en tant que plus grand brasseur de bière au monde. Cela lui donne la possibilité d'avoir un impact positif sur des millions de personnes, ce qui correspond à sa mission de créer un avenir avec plus de cheers. De plus, après avoir assisté à un événement professionnel et découvert une présentation sur les collaborateurs, la culture et les 10 principes de l'entreprise, j'ai ressenti une connexion immédiate. Les valeurs et les objectifs de l’entreprise ont profondément résonné avec moi. Travailler pour le plus grand brasseur de bière au monde, avec la possibilité de progresser professionnellement et de contribuer à l’impact positif d’AB InBev sur l’entreprise et le monde, m’a semblé être une opportunité parfaite. 
 

 ?  À quoi ressemble une journée dans la vie d’un CMT?

Une semaine typique en tant que CMT dans le secteur off-trade se concentre sur deux domaines clés : 

Les ventes : Je commence par préparer mes visites commerciales en analysant les données relatives au secteur et aux magasins pour m'assurer de fournir les meilleurs conseils à nos clients et partenaires. Tout au long de la journée, je rends visite à divers distributeurs pour discuter de plans stratégiques pour les mois à venir afin de développer nos marques, d’augmenter leurs revenus et d'améliorer l'expérience client en magasin. 

Le projet : Chaque CMT travaille sur un projet conçu pour avoir un impact durable sur l’entreprise. Mon projet, axé sur l’analyse des données, avait pour objectif d’améliorer les conseils basés sur les données que nous fournissons à nos clients. Ce projet a été une excellente occasion de concilier mes responsabilités quotidiennes sur le terrain avec la possibilité d’élargir ma compréhension de l’entreprise et de développer un réseau professionnel avec des parties prenantes clés au sein d'AB InBev.
 

 ?  Comment les sessions de formation ''Capstone'' et les interactions avec les senior leaders ont-elles façonné ton point de vue sur la stratégie de l’entreprise et influencé ta croissance professionnelle?

Les sessions de formation étaient très inspirantes. Elles nous ont donné un accès direct aux senior leaders qui ont partagé des stratégies à court et long terme dans divers départements. C’était une opportunité d’apprendre non seulement sur l’entreprise et le secteur, mais aussi de participer à des discussions ouvertes, de développer des idées et de résoudre des cas en collaboration avec les senior leaders. AB InBev accorde une grande importance au développement de ses collaborateurs, et ces interactions m’ont aidé à me développer tant sur le plan professionnel que personnel en offrant des perspectives intéressantes et des connaissances pratiques que j’ai pu appliquer immédiatement dans mon travail et ma vie quotidienne. 
 

 ?  Peux-tu décrire un projet sur lequel tu as travaillé et dont les tâches complétées ont contribué à la fois à ton développement personnel et à l'amélioration de l’entreprise ? Quelles ont été les principales leçons tirées de cette expérience?

Comme mentionné brièvement auparavant, au cours de mon programme de formation, j’ai entrepris un projet d’analyse de données visant à améliorer l’approche axée sur les données de notre équipe de ventes sur le terrain dans le secteur off-trade. Ce projet m’a permis d'approfondir une compréhension de l’entreprise, de nos clients et du marché, tout en affinant ma réflexion stratégique. J’ai identifié des opportunités pour améliorer l’utilisation des données et les rendre plus accessibles et faciles à utiliser pour tous les membres de notre équipe. L’objectif final et le résultat étaient de rendre notre équipe plus informée, plus efficace dans les ventes et pour créer des partenariats plus solides avec nos distributeurs. 

Les principales leçons que j’ai tirées de cette expérience sont : Rêver grand ''Dream Big'', développer continuellement mes compétences et toujours viser des solutions simples et évolutives.
 

 ?  Quels sont les défis personnels auxquels tu as été confronté tout au long de ton parcours, et qu'est-ce qui t'a aidé à les surmonter?

J’ai rencontré plusieurs défis pendant mon programme de formation, allant de journées difficiles sur le terrain à des obstacles surmontées lors de l'élaboration de mon modèle de données pour mon projet. Cependant, j’ai appris que les défis sont les meilleures opportunités de croissance. Ce qui m’a le plus aidé, c’est d’apprendre de mes expériences quotidiennes,de solliciter les conseils de mentors, managers, senior leaders, etc. et d’être toujours ouvert au feedback. Ce réseau de soutien, associé à mon engagement à apprendre au sein d'AB InBev, m’a permis d’aborder chaque défi avec confiance.