Bob,
Field Sales
Representative
 

 ?  ¿Por qué elegiste postularte a nuestro programa CMT en AB InBev?

Postulé al programa CMT de AB InBev porque creo que adquirir experiencia práctica en ventas y mercado es esencial, especialmente dentro de una empresa comercial líder como AB InBev. Lo que realmente me inspiró fue la posición de AB InBev como el mayor productor de cerveza del mundo. Esto ofrece la oportunidad de tener un impacto positivo en millones de personas, lo cual se alinea con su misión de crear un futuro con más "cheers". Además, después de asistir a un evento profesional y ver una presentación sobre las personas, la cultura y los 10 principios de la compañía, sentí una conexión inmediata. Los valores y objetivos de la empresa resonaron profundamente en mí. Trabajar para el mayor productor de cerveza del mundo, con la oportunidad de crecer profesionalmente y contribuir al impacto positivo de AB InBev en el negocio y en el mundo, me pareció una oportunidad perfecta.  
 
 

 ?  ¿Cómo es un día típico en la vida de un trainee del programa CMT?

Una semana típica como CMT en off-trade se centra en dos áreas principales: Ventas: Comienzo preparando mis visitas de ventas analizando datos del sector y de las tiendas para asegurarme de poder ofrecer los mejores consejos a nuestros clientes/socios. Durante el día, visito varios minoristas para discutir planes estratégicos para los próximos meses con el fin de hacer crecer nuestras marcas, aumentar sus ingresos y mejorar la experiencia del cliente en las tiendas. Proyecto: Cada CMT trabaja en un proyecto diseñado para tener un impacto sostenible en el negocio. Mi proyecto de análisis de datos se centró en mejorar los consejos basados en datos que ofrecemos a nuestros clientes. Este proyecto fue una gran oportunidad para equilibrar mis responsabilidades diarias en el campo con la posibilidad de ampliar mi comprensión del negocio y construir una red de contactos con los principales stakeholders dentro de AB InBev.
 

 ?  ¿Cómo las sesiones Capstone y las interacciones con los líderes senior influyeron en tu perspectiva sobre la estrategia de la empresa y en tu desarrollo profesional?

Las sesiones Capstone fueron muy inspiradoras. Estas sesiones nos brindaron acceso directo a líderes senior que compartieron estrategias a corto y largo plazo en diversos departamentos. Fue una oportunidad no solo para aprender sobre el negocio y la industria, sino también para participar en discusiones abiertas, desarrollar ideas y resolver casos junto con el liderazgo. AB InBev da prioridad al desarrollo de sus empleados, y estas interacciones me ayudaron a crecer tanto a nivel profesional como personal, ofreciendo perspectivas valiosas y conocimientos prácticos que pude aplicar inmediatamente en mi trabajo y en mi vida cotidiana.
 
 

 ?  ¿Puedes describir un proyecto en el que trabajaste y cómo las tareas que completaste contribuyeron tanto a tu desarrollo personal como a las mejoras del negocio? ¿Cuáles fueron los aprendizajes clave de esta experiencia?

Como mencioné brevemente antes, durante mi etapa de formación trabajé en un proyecto de análisis de datos con el objetivo de mejorar el enfoque basado en datos de nuestro equipo de ventas en el sector off-trade. Este proyecto me permitió desarrollar una comprensión más profunda del negocio, de nuestros clientes y del mercado, además de mejorar mi pensamiento estratégico. Identifiqué oportunidades para optimizar el uso de datos y hacer que fueran más accesibles y fáciles de usar para todos los miembros de nuestro equipo. El objetivo final y el resultado fueron lograr que nuestro equipo de ventas este más informado para sermás eficaz y crear asociaciones más sólidas con nuestros minoristas. Mis aprendizajes clave de esta experiencia fueron: Soñar en grande "Dream Big", desarrollar continuamente mis habilidades y siempre apuntar a soluciones simples y escalables.
 
 

 ?  ¿Qué desafíos personales enfrentaste durante tu trayectoria y qué te ayudó a superarlos?

Enfrenté varios desafíos durante mi etapa de formación, desde días difíciles en el campo hasta superar obstáculos mientras desarrollaba mi modelo de datos para el proyecto. Sin embargo, aprendí que los desafíos representan las mejores oportunidades para crecer. Lo que más me ayudó fue aprender de las experiencias diarias, buscar consejos de mentores/gerentes/líderes senior, etc., y siempre estar abierta al feedback. Esta red de apoyo, combinada con mi compromiso de aprendizaje en AB InBev, me permitió enfrentar cada desafío con confianza.