Bob,
Field Sales
Representative
 

 ?  Waarom heb je ervoor gekozen om te solliciteren naar ons CMT-programma bij AB InBev?

Ik heb gesolliciteerd voor het CMT-programma van AB InBev omdat ik geloof dat praktijkervaring op het gebied van verkoop en marketing essentieel is, vooral binnen een toonaangevend commercieel bedrijf zoals AB InBev. Wat me echt inspireerde, is de positie van AB InBev als de grootste bierbrouwer ter wereld. Dit biedt de mogelijkheid om een positieve impact te hebben op miljoenen mensen, wat aansluit bij de missie om een toekomst met meer "cheers" te creëren. Daarnaast voelde ik na het bijwonen van een carrière-evenement en het zien van een presentatie over de mensen, cultuur en 10 principes van het bedrijf, een directe connectie. De waarden en doelen van het bedrijf spraken me enorm aan. Werken bij de grootste bierbrouwer ter wereld, met de kans om professioneel te groeien en bij te dragen aan de positieve impact van AB InBev op het bedrijf en de wereld, leek me de perfecte kans. 
 
 

 ?  Hoe ziet een typische dag eruit als trainee in het CMT-programma?

Een typische week als CMT in off-trade bestaat uit twee belangrijke gebieden: Verkoop: Ik begin met het voorbereiden van mijn verkoopbezoeken door branche- en winkelgegevens te analyseren, zodat ik onze klanten/partners het beste advies kan geven. Gedurende de dag bezoek ik verschillende retailers om strategische plannen voor de komende maanden te bespreken, onze merken te laten groeien, hun omzet te verhogen en de klantervaring in de winkels te verbeteren. Project: Elke CMT werkt aan een project dat is ontworpen om een duurzame impact op het bedrijf te hebben. Mijn data-analyseproject richtte zich op het verbeteren van het datagedreven advies dat we aan onze klanten bieden. Dit project was een geweldige kans om mijn dagelijkse verantwoordelijkheden in het veld in balans te brengen met de mogelijkheid om mijn zakelijke inzicht te verbreden en een netwerk op te bouwen met belangrijke stakeholders binnen AB InBev.
 

 ?  Hoe hebben de Capstone-sessies en de interacties met senior leiders je perspectief op de bedrijfsstrategie gevormd en je professionele groei beïnvloed?

De Capstone-sessies waren zeer inspirerend. Deze sessies gaven ons directe toegang tot senior leiders die zowel korte- als langetermijnstrategieën deelden in verschillende afdelingen. Het was een kans om niet alleen meer te leren over het bedrijf en de industrie, maar ook om deel te nemen aan open discussies, ideeën te ontwikkelen en samen met de top van het management cases op te lossen. AB InBev geeft prioriteit aan de ontwikkeling van haar medewerkers, en deze interacties hielpen me te groeien als professional en als persoon door waardevolle inzichten en praktische kennis te bieden die ik direct kon toepassen in mijn werk en dagelijkse leven.
 
 

 ?  Kun je een project beschrijven waaraan je hebt gewerkt en hoe de taken die je hebt voltooid, hebben bijgedragen aan zowel jouw ontwikkeling als de verbeteringen van het bedrijf? Wat waren de belangrijkste inzichten uit deze ervaring?

Zoals ik eerder kort noemde, werkte ik tijdens mijn traineeship aan een data-analyseproject dat gericht was op het verbeteren van de datagedreven aanpak van ons veldverkoopteam in off-trade. Dit project gaf me de kans om een dieper begrip te ontwikkelen van het bedrijf, onze klanten en de markt, en mijn strategisch denken te verbeteren. Ik identificeerde mogelijkheden om ons datagebruik te optimaliseren en het toegankelijker en gebruiksvriendelijker te maken voor iedereen in ons team. Het einddoel en resultaat waren dat ons team beter geïnformeerd werd, een effectiever verkoopteam werd en sterkere partnerschappen met onze retailers creëerde. Mijn belangrijkste inzichten uit deze ervaring waren: Droom groot "Dream Big", ontwikkel je vaardigheden voortdurend en streef altijd naar eenvoudige en schaalbare oplossingen.
 
 

 ?  Welke persoonlijke uitdagingen ben je tegengekomen tijdens je traject, en wat heeft je geholpen om deze te overwinnen?

Ik ben tijdens mijn traineeship verschillende uitdagingen tegengekomen, van moeilijke dagen in het veld tot het overwinnen van obstakels bij het ontwikkelen van mijn datamodel voor mijn project. Ik heb echter geleerd dat uitdagingen de beste kansen zijn om te groeien. Wat me het meest hielp, was leren van mijn dagelijkse ervaringen, advies zoeken bij mentoren/managers/senior leiders/etc., en altijd openstaan voor feedback. Dit ondersteunende netwerk, gecombineerd met mijn toewijding aan leren bij AB InBev, stelde me in staat om elke uitdaging met vertrouwen aan te gaan.