Bob,
Field Sales
Representative
 

 ?  Perché hai deciso di candidarti al nostro programma CMT presso AB InBev?

Mi sono candidato al programma CMT di AB InBev perché ritengo fondamentale acquisire esperienza pratica nelle vendite e nel mercato, specialmente in un'azienda leader come AB InBev. Ciò che mi ha davvero ispirato è il ruolo di AB InBev come maggiore produttore di birra al mondo. Questa posizione offre la possibilità di generare un impatto positivo su milioni di persone, in linea con la missione dell'azienda di creare un futuro con più cheers. Inoltre, dopo aver partecipato a un evento dedicato alla carriera e assistito a una presentazione sulla cultura aziendale e sui 10 principi che guidano l'azienda, ho sentito un'immediata affinità. I valori e gli obiettivi di AB InBev sono in linea con i miei principi. Lavorare per il più grande produttore di birra al mondo, con l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire all'impatto positivo di AB InBev sul business e sulla società, rappresenta per me un'occasione unica e perfetta. 
 
 

 ?  Come si svolge una giornata tipo nella vita di un CMT?

Una settimana tipo come CMT nel settore off-trade si concentra su due aree principali: Vendite: Inizio preparando le visite di vendita analizzando i dati del settore e dei negozi per assicurarmi di poter fornire i migliori consigli ai nostri clienti/partner. Durante la giornata, visito vari rivenditori per discutere piani strategici per i mesi successivi al fine di far crescere i nostri marchi, aumentare i loro ricavi e migliorare l'esperienza dei clienti nei negozi. Progetto: Ogni CMT lavora su un progetto ideato per avere un impatto sostenibile sull'azienda. Il mio progetto di analisi dei dati si è concentrato sul miglioramento dei consigli basati sui dati che offriamo ai nostri clienti. Questo progetto è stato un’ottima opportunità per bilanciare le mie responsabilità quotidiane sul campo con la possibilità di ampliare la mia comprensione del business e creare una rete con i principali stakeholder di AB InBev.
 

 ?  In che modo le sessioni Capstone e le interazioni con i senior leaders hanno influenzato la tua prospettiva sulla strategia aziendale e il tuo sviluppo professionale?

Le sessioni Capstone sono state molto stimolanti. Ci hanno offerto un accesso diretto ai senior leader che hanno condiviso strategie a breve e lungo termine in diversi dipartimenti. È stata un'opportunità non solo per conoscere meglio l'azienda e il settore, ma anche per partecipare a discussioni aperte, sviluppare idee e risolvere casi insieme alla leadership. AB InBev dà priorità allo sviluppo delle sue persone e queste interazioni mi hanno aiutata a crescere sia a livello professionale che personale, offrendo prospettive preziose e conoscenze pratiche che ho potuto applicare immediatamente nel mio lavoro e nella vita quotidiana.
 
 

 ?  Puoi descrivere un progetto a cui hai lavorato in cui le attività completate hanno contribuito sia al tuo sviluppo personale che al miglioramento aziendale? Quali sono stati gli insegnamenti principali di questa esperienza?

Come accennato brevemente prima, durante il mio percorso di formazione ho lavorato a un progetto di analisi dei dati finalizzato a migliorare l’approccio basato sui dati del nostro team di vendite nel settore off-trade. Questo progetto mi ha permesso di sviluppare una comprensione più profonda dell'azienda, dei nostri clienti e del mercato, oltre a migliorare il mio pensiero strategico. Ho identificato opportunità per ottimizzare l'uso dei dati e renderli più accessibili e facili da utilizzare per tutti i membri del nostro team. L’obiettivo finale e il risultato sono stati rendere il nostro team di vendita più informato e di creare partnership più solide con i nostri rivenditori. Gli insegnamenti principali che ho tratto da questa esperienza sono: Sognare in grande "Dream Big", sviluppare continuamente le proprie skills e puntare sempre a soluzioni semplici e scalabili.
 
 

 ?  Quali sfide personali hai affrontato durante il tuo percorso e cosa ti ha aiutato a superarle?

Ho affrontato diverse sfide durante il mio percorso di formazione, da giornate difficili sul campo a ostacoli nello sviluppo del mio modello di dati per il progetto. Tuttavia, ho imparato che le sfide rappresentano le migliori opportunità per crescere. Ciò che mi ha aiutato di più è stato apprendere dalle esperienze quotidiane, cercare consigli da mentori/managers/senior leaders/etc e accettare sempre il feedback. Questa rete di supporto, unita al mio impegno ad comprendere meglio l'azienda, mi ha permesso di affrontare ogni sfida con fiducia.