Georgia,
Digital Lead
 

 ?  Perché hai scelto di candidarti al nostro programma CMT presso AB InBev?

Il programma CMT offre un’esperienza pratica come trainee orientata alle vendite, dove puoi sviluppare le tue competenze nella gestione aziendale e nelle vendite, acquisendo allo stesso tempo le capacità necessarie per costruire una carriera entusiasmante in AB InBev. L’opportunità di assumersi responsabilità e ottenere risultati sin dal primo giorno mi ha particolarmente attratta, poiché sono motivata da obiettivi concreti e dalla comprensione di come il mio lavoro contribuisca alla strategia e agli obiettivi generali dell’azienda. Come tirocinante CMT, sei sul campo, in contatto diretto con i clienti, con l'opportunità unica di comprendere l'intero processo di vendita a 360 gradi. Dopo aver parlato con diversi ex tirocinanti prima e durante la mia candidatura, era evidente che tutti erano entusiasti del loro ruolo in azienda e ispirati dalla sua cultura di ownership. Ora che faccio parte dell’azienda, tutto ciò si riflette pienamente nel nostro lavoro quotidiano: ci sentiamo tutti responsabilizzati a prendere decisioni e a dare l’esempio. 
 
 

 ?  Com'è una giornata tipica nella vita di un tirocinante CMT?

Il programma CMT consiste nell'essere quotidianamente sul campo, visitando clienti del settore retail (nel mio caso nel settore off-trade), assicurando la distribuzione dei nostri prodotti e creando posizionamenti efficaci per garantire la visibilità del nostro ampio portafoglio nei negozi. Abbiamo chiamate settimanali con il team per allinearci sulle priorità e restare aggiornati su eventuali novità, assicurandoci così di essere sempre ben informati quando comunichiamo con i nostri clienti. Pianifichiamo in anticipo le visite ai clienti in modo da essere pienamente operativi fin dall'inizio di ogni giornata. Organizziamo anche regolarmente riunioni di team in presenza, dove ci incontriamo e ci allineiamo sulle priorità per i mesi successivi.
 

 ?  In che modo le sessioni Capstone e le interazioni con i senior leaders hanno influenzato la tua prospettiva sulla strategia aziendale e il tuo sviluppo professionale?

Durante il programma, ho avuto l’opportunità di recarmi due volte a Leuven, il nostro quartier generale globale, per partecipare a sessioni di formazione Capstone con tutti gli altri graduate europei, così come a Praga per una formazione esclusiva sulle vendite insieme a tutti gli altri CMT europei. Durante queste formazioni, abbiamo partecipato a sessioni in stile “townhall” con dirigenti di ABI e abbiamo avuto l’opportunità di porre loro domande durante sessioni di Q&A. Queste sessioni ci hanno offerto una preziosa visibilità sulle diverse aree della nostra azienda e ci hanno permesso di acquisire una comprensione olistica di come le diverse funzioni lavorino insieme. Questo non solo è stato estremamente istruttivo, ma ha anche influenzato la pianificazione della nostra carriera futura e il nostro sviluppo professionale.