Georgia, 
Digital Lead
 

 ?  Warum hast du dich für das CMT-Programm bei AB InBev entschieden?

Das CMT-Programm bietet einen praxisnahen Einstieg im Vertrieb, bei dem du deine Fähigkeiten in Sales und Management weiterentwickeln kannst – und genau das hat mir geholfen, eine erfolgreiche Karriere bei AB InBev zu starten. Besonders angesprochen hat mich die Möglichkeit, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen und Ergebnisse zu liefern. Es motiviert mich, klare Ziele zu haben und zu verstehen, wie meine Arbeit zur Gesamtstrategie des Unternehmens beiträgt. Als Commercial Management Trainee bist du direkt im Außendienst, hast täglichen Kundenkontakt und erhältst die einmalige Gelegenheit, den gesamten Vertriebsprozess von A bis Z kennenzulernen. Als ich mit mehreren Trainees gesprochen habe, bevor ich mich beworben habe, wurde schnell klar, dass alle mit Leidenschaft bei der Sache sind und die einzigartige Kultur der Eigenverantwortung im Unternehmen sehr schätzen. Jetzt, wo ich Teil des Unternehmens bin, spiegelt sich das auch in unserer täglichen Arbeit wider – wir fühlen uns alle befähigt, Entscheidungen zu treffen und mit gutem Beispiel voranzugehen. 
 

 ?  Wie sieht ein typischer Tag im Leben eines CMT aus?

Als Commercial Management Trainee bist du zu Beginn im Außendienst tätig, besuchst Einzelhandelskunden (in meinem Fall im Handel), sorgst für die Distribution unserer Produkte und platzierst Zweitplatzierungen im Markt, um die Sichtbarkeit unseres Portfolios auf der Verkaufsfläche zu maximieren. Wir haben wöchentliche Team-Calls, um Prioritäten abzustimmen und sicherzustellen, dass wir immer über neue Themen informiert sind. So sind wir bestens vorbereitet, um effektiv mit unseren Kunden zu kommunizieren. Die Planung von Kundenbesuchen im Voraus sorgt dafür, dass wir direkt produktiv starten können. Außerdem gibt es regelmäßige persönliche Teamtreffen, bei denen wir uns austauschen, vernetzen und die Prioritäten für die kommenden Monate festlegen.
 

 ?  Wie haben die Capstone-Meetings und deine Interaktionen mit Führungskräften deine Sicht auf die Unternehmensstrategie beeinflusst und deine berufliche Entwicklung gefördert?

Während des Trainee-Programms hatte ich die Gelegenheit, zweimal nach Leuven, unserem globalen Hauptsitz, zu reisen. Dort nahm ich an einem Capstone-Training teil, bei dem alle Trainees aus ganz Europa zusammenkamen. Außerdem reiste ich nach Prag, um an einem exklusiven Vertriebstraining mit allen CMTs aus Europa teilzunehmen. Während dieser Trainings hatten wir die Möglichkeit, uns mit Führungskräften von ABI auszutauschen. Diese Sitzungen gaben uns einen tiefen Einblick in die verschiedenen Bereiche unseres Unternehmens und halfen uns, ein umfassendes Verständnis dafür zu entwickeln, wie die verschiedenen Funktionen miteinander arbeiten. Dies war nicht nur äußerst lehrreich, sondern prägte auch unsere zukünftige Karriereplanung und berufliche Entwicklung.